Сейчас уже многие селлеры понимают, что чтобы выйти в топ выдачи нужно, чтобы совпало несколько факторов: А что делать? Как избавиться от интернет-шопинг-зависимости? Мы сразу вышли на маркетплейс...

Сейчас уже многие селлеры понимают, что чтобы выйти в топ выдачи нужно, чтобы совпало несколько факторов: А что делать? Как избавиться от интернет-шопинг-зависимости? Мы сразу вышли на маркетплейсы, это был апрель 2021 года, и первым продуктом, который мы вывели на OZON, был универсальный шампунь для собак https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kole-ozherelya-i-busy/kole-k1-00019094/ Своей философией товар отличался от конкурентов, и мы выстрелили, стали масштабироваться — буквально за 4-5 месяцев заняли больше 20 % от всей категории по продажам https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/chay-kofe-kakao/chay/chay-richard-royal-berries-selection-25-paketikov/ Команда получила много положительных отзывов, поняла, что в этой нише есть рост, и стала развивать товарную линейку https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-k1-00017409/ Начинали вдвоем, постепенно расширяя штат работников (теперь их 25 человек). Можно поиграть с психологией цены https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00019295/ В регионах с более низкой покупательной способностью лучше работают неровные цены (например, 998 ? вместо 1000 ?). Для Москвы или Петербурга это не так критично https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/kolbasy-sosiski-i-delikatesy/kolbasy-ru/almavirskaya-kolbasa-350-g/ Тестируйте ценовые гипотезы https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00017346/?select_warehouse=56 Однако при этом не обязательно снижать цену — можно дать дополнительную ценность https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/bodi-ru/bodi-s-dlinnym-rukavom-na-knopkah-tkan-futer-rost-80/ Например, если по заданной цене товар продается плохо, вместо снижения на 5% можно прикладывать к каждому заказу приятный недорогой подарок и обязательно отразить это на карточке https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00020952/ «Маркетологу компании нужно провести аналитику маркетплейса перед выходом — есть ли там подходящие категории товаров, продаются ли они, — отмечает Андрей Шавнев, маркетолог, руководитель Digital направления в коммуникационном агентстве «АГТ-Сибирь» https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-k1-00017386/ — Можно оценить количество и качество отзывов на конкретные позиции, какие удачные ходы используют потенциальные конкуренты» https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/kombinezony-ru-2/kombinezon-kombinirovannyy-rozovyy-rost-62/ «Не нужно убиваться из-за потерянных денег»

Read more Show less